Tesla Bie Në Vendin E 3-të Pas Sunrun & Vivint Solar Në Shtëpinë Diellore Të SHBA

2023 Autor: Isabella Ferguson | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-08-03 14:12

I dashuri Cleantech Tesla ka rënë në vendin e tretë në renditjen Wood Mackenzie Power & Renewables të instaluesve diellorë rezidencialë amerikanë, me Sunrun që siguron vendin e saj në majë të grumbullit dhe Vivint Solar kërkon vendin e dytë për herë të parë në gati dy vjet.

Wood Mackenzie publikoi bordin e saj më të fundit PV të SHBA këtë javë, dhe për herë të parë që kur kompania filloi gjurmimin e instaluesve diellorë të banimit në tremujorin e parë të 2018, Tesla ka rënë në vendin e tretë.

Sunrun, i cili kaloi Tesla si instaluesi kryesor rezidencial diellor i Shteteve të Bashkuara në tremujorin e dytë të vitit 2018 *, mbetet në majë të grumbullit, duke instaluar 11% të të gjithë kapacitetit diellor në shtëpi të instaluar deri në tremujorin e parë të vitit 2019 - pjesa më e lartë e saj ndonjëherë. (* Megjithëse, vini re se Sunrun njoftoi në tremujorin e 4-të dhe të ardhurat financiare të vitit 2017 se kishte tejkaluar Tesla, më herët sesa Wood Mackenzie i kishte kuptuar gjërat.)

Vivint Solar rriti në mënyrë të ngjashme pjesën e saj të tregut, duke marrë një pjesë prej 7.6% të pites diellore rezidenciale në tremujorin e parë, ndërsa Tesla (një titull që përfshin biznesin afatgjatë diellor të Tesla dhe atë të SolarCity, të cilën kompania e bleu në nëntor të 2016)) pa pjesën e saj në tregun amerikan të binte në 6.3%. Së bashku, të tre kompanitë llogariten për një të katërtën e 603 megavatëve (MW) të instaluar në tremujorin e parë, një thirrje e largët nga ditët kur Tesla (atëherë SolarCity) mund të zinte më shumë se një të tretën e të gjithë tregut të banimit në SHBA në të vetat

Instaluesit kryesorë rezidencialë diellorë të SHBA

Tabelë me mirësjellje Wood Mackenzie

"Tesla në thelb ka hedhur peshqirin në ndjekjen e rritjes në hapësirën diellore rezidenciale sepse ka arritur në përfundimin se blerja e klientëve është thjesht shumë e shtrenjtë", shkruajti Wood Mackenzie Analisti i Lartë Diellor Austin Perea në një raport mbi mbylljet e dyqaneve të Tesla botuar në fillim të këtij viti. "Përkundrazi, Tesla do të mbështetet në fuqinë e markës së saj dhe metodat e referimit me kosto të ulët për të mbajtur në punë biznesin diellor derisa të stabilizohet."

"Për Tesla, gjakderdhja e instalimit zgjati deri në vitin 2018 kur vëllimi i saj i instalimit kombëtar të banimit ra 41% tjetër në vit pavarësisht se instaluesit e tjerë kombëtarë përjetuan rritje," vazhdoi Perea. "Bizneset e drejtpërdrejta të Vivint dhe Sunrun u rritën përkatësisht 7% dhe 37%. Por edhe kur instaluesit e tjerë u rritën në 2018, pozicioni i Tesla vazhdoi të kishte një ndikim thelbësor në tregun kombëtar të diellit të banimit."

Duke parë vitin 2019, Wood Mackenzie parashikon rritje për tregun diellor rezidencial në SHBA prej vetëm 3%, me Tesla që shërben si faktori kryesor që dëshpëron numrat. "Parashikimi i rritjes për 2019 - si 2017 dhe 2018 - vazhdon të pengohet nga vendimet e Tesla për të shkurtuar kanalet e saj të blerjeve të klientëve", shpjegoi Austin Perea, duke folur këtë javë. "Ata kanë prerë në mënyrë efektive çdo formë të vetme të blerjes aktive të klientit.

"Ne në fakt presim që ata të vazhdojnë të shohin rënie nga viti në vit në krahasim me 2018 deri në 2019."

Tesla ka bërë disa ndërrime në strategjinë e shitjeve gjatë vitit të kaluar të cilat kanë zbritur programin e saj diellor për banesa, duke përfshirë përfundimin e partneritetit të saj të shitjes me shitësin me pakicë të furnizimeve shtëpiake amerikane Home Depot dhe lëvizjen për të mbyllur shumë dyqane të saj të markës që shisnin. diellore krahas baterive dhe automjeteve të kompanisë.

Në një farë mënyre, Tesla thjesht po vazhdon përpjekjet e saj për të bërë biznes ndryshe nga pjesa tjetër e tregut. Siç shprehet kompania në letrën e saj të tremujorit të parë drejtuar aksionerëve (PDF), “Për rezervat diellore dhe ruajtjen e energjisë, teknikat tradicionale të shitjeve në të gjithë industrinë kërkojnë sisteme të personalizuara, instalime dhe procese të blerjes. Kjo rezulton në një përvojë të rëndë të blerjes dhe kufizon potencialin e tregut.

“Siç kemi bërë për biznesin e automjeteve, çelësi për përshpejtimin e adoptimit në masë është standardizimi i ofertës së produktit, thjeshtimi i përvojës së blerjes së klientit dhe përqendrimi në tregjet me ekonominë më të fortë. Kjo rezulton në efikasitetin e kostos.”

Tesla padyshim që kërkon të shmangë kostot e blerjes së klientit - kosto që përbën pjesën më të madhe të kostove të instalimit diellor, që përbën 21% të kostove totale në 2018 - dhe kompania ka filluar të shohë rënien e kostove të blerjes së klientit, megjithëse kjo është vetëm për shkak ata nuk po japin më para në radhë të parë. Anasjelltas, kompani si Sunrun dhe Vivint Solar po vuajnë kostot e blerjes së klientit përkatësisht prej 0,90 dollarë për vat dhe 0,94 dollarë për vat.

"Me nivelet aktuale të ngopjes, kostot e blerjes së klientit nuk do të ulen", shpjegoi Perea. "Tesla e kupton se ku është tani kostoja dhe ata janë në gjendje të mbështeten në njësitë e tjera të biznesit. … Ata janë të larmishëm në një mënyrë që modelet e tjera nuk janë.”

Në fund, vetëm historia do të jetë në gjendje të vendosë nëse Tesla apo konkurrentët e saj si Sunrun dhe Vivint Solar morën vendimet e duhura të biznesit për veten e tyre dhe për tregun diellor rezidencial në Shtetet e Bashkuara. Ndërsa qëndron, megjithatë, Tesla do të vazhdojë të shohë vetëm rënien e pjesës së saj të tregut nëse nuk bën diçka dramatike për të përmbysur këtë prirje të zbërthyer.